casino365sport365

沃尔玛的Retail Link系统(一)

沃尔玛的Retail Link系统(一)

背景:从1994年开始,为了有效的与数万个供应商进行及时、有效的商品数据交流,沃尔玛为供应商建立了一个基于互联网的零售数据交流平台,这个零售数据共享交流平台就是Retail Link。我们无法了解沃尔玛购物篮分析的全貌,但是可以从Retail Link系统中管窥到沃尔玛的购物篮理念。

沃尔玛在过去积累了大量门店的销售数据以及消费者购买行为数据,这些数据包括65周的大量单品POS机销售数据(标准店6万种,超市中心10万种)、不同门店(共有4249家连锁店,其中国内3144家,国外1105家)、不同时期的销售数据,以及各种实时的数据,包括不同门店,不同商品的在库数据、配送中心的库存数据、在途商品数据、退货数据以及补货定货所需要的数据等。沃尔玛将这些销售库存数据通过Retail Link与其合作的供应商进行共享。通过Retail Link,这3500家供应商可以实时地了解自己的商品在沃尔玛各个门店的销售表现、库存情况,分析出商品的销售趋势、不同地区顾客的喜好、了解商品销售的排行。借助这些商品销售及库存数据,沃尔玛的供应商可以及时地制定商品的生产、配送、定价、促销等一系列活动,沃尔玛也能够更快的补充缺货,根据当地客户端需要确定产品组合,并降低沃尔玛的库存成本。

沃尔玛在每周六高级会议上都要对世界范围内销售量最大的15种商品进行分析,然后确定在正确的时间、正确的地点有正确的库存。通过零售数据分析,沃尔玛对销售的每一步增长,库存货物百分比的每点上升和通过削价而提高每一份销售额都了如指掌。为了能够预测出季节性销售量,沃尔玛要检索100 000种商品一年的商品销售量。目前世界上数据量最大、处理能力最强的零售数据商业智能分析系统就是沃尔玛的零售分析系统,沃尔玛通过这套数据分析系统,可以了解到4000多家门店每天的购物篮情况,并根据这些购物篮分析报告,制定商品组织及陈列计划。

沃尔玛的Retail Link系统在20世纪90年代投入使用,集中了沃尔玛自己对于商品采购、配置、定价、上架、促销、销售及毛利、库存管理等一系列零售管理的核心思想,沃尔玛通过Retail Link系统将自己的零售管理理念全面开放的提供给供应商,并为供应商提供成熟的、多角度的商品分析方法和工具,是沃尔玛的供应商们能够与公司的采购部门密切合作,根据需要管理分店中的销售预测、库存计划、生产和商品配送。

沃尔玛的Retail Link给自己的供应商提供了关于商品销售、库存及价格管理等方面的极其详尽的分析报告,这些分析报告包括:

* Sales and Margin(商品销售及毛利分析)* Supply Chain(供应链管理)* Category/Customer Insightes(品类洞察、消费者洞察)* Membership Analysis(会员分析:限于Sam’s Club山姆会员店)* Scroecards and Summaries(积分卡及汇总)* Market Basket Analysis(购物篮分析)* Price Management(价格管理)

相关推荐