首先避开红海，寻找蓝海。面对以去屑、柔顺为主的传统洗发水红海市场，诗裴丝敏锐地选择了两个当时尚属小众、但需求明确的细分赛道：“免洗空气感蓬松喷雾”（干发喷雾）和“海盐洁发膏”。
图源：诗裴丝
其次直击高频痛点。诗裴丝干发喷雾完美契合了年轻消费者对于“即时控油”、“快速造型蓬松”的高频、刚需场景（如健身、约会、上班前）。它解决了“来不及洗头又想头发清爽有型”的核心痛点。
接着是引领新兴趋势。海盐洁发膏则瞄准了刚刚兴起的“头皮护理”风潮。它创新性地将“头皮磨砂”的概念引入洗护领域，满足消费者对深层清洁、去除角质的需求，与传统洗发水形成差异化竞争。
此外，用价格策略降低门槛。诗裴丝在定价上极具竞争力。例如，其干发喷雾（300ml，到手价约53元）相比国际品牌（如Living Proof干发喷雾83ml约94元）具有显著的价格和容量优势。抖音上的入会试用装（12.9元）更是极大地降低了用户的首次尝试门槛。海盐洁发膏则因其独特的定位，避免了与传统洗发水的正面价格厮杀。
二是乘上内容电商（抖音）的东风。
2021年前后，正是以抖音为代表的内容/兴趣电商迅猛发展的时期。诗裴丝将营销和渠道重心向此倾斜，抓住了这一关键的流量增长窗口。
同时，用内容驱动需求。相比传统货架电商的“人找货”，抖音等平台通过短视频、直播等内容形式，能够更有效地“激活用户潜在需求”，实现“货找人”，大大提高了种草效率和转化率。
从数据来看，这一策略成效显著。诗裴丝在抖音平台积累了近200万官方旗舰店粉丝，远超天猫（122万）和京东（71万）。更重要的是，平台本身增长迅猛：据《2025线上头发洗护品类消费趋势洞察报告》，抖音头发洗护交易在滚动年度内（MAT）增长42%，规模突破175亿元，成为品牌增长的核心引擎。
诗裴丝在2021年的成功突围，源于其“品类+场域”的双重精准卡位：在产品端，避开巨头林立的主战场，精准切入并定义了“即时控油蓬松”和“头皮深度清洁”两大新兴细分需求，以差异化产品打开市场；在营销端，敏锐捕捉并全力押注抖音内容电商的流量红利期，利用内容种草高效触达目标用户并驱动转化。这两大策略的协同作用，是诗裴丝从默默无闻到一鸣惊人的关键第一步。
构建闭环：种草-转化
-爆发高效路径
在成功押注抖音流量红利后，诗裴丝并非仅靠运气，而是构建了一套可复制的“短视频种草+直播转化+货架承接”组合打法，形成了从触达用户到实现销售爆发的完整闭环。数据显示，近3个月，诗裴丝关联了500个直播间，发布394条短视频，高效驱动了增长。
图源：达多多
其核心策略可总结为三大引擎：
引擎一：场景化痛点狙击 + 数据驱动的种草迭代。
一是精准场景切入。诗裴丝早期爆火的干发喷雾短视频，核心在于精准捕捉用户日常痛点场景（健身后油头、约会前造型、上班见客户），并以强烈的视觉对比（油腻扁塌 vs. 即刻蓬松）戏剧化呈现产品效果，直击“来不及洗头”的即时需求痛点。
图源：抖音
二是沉浸式内容升级。随着短剧兴起，诗裴丝将产品自然融入《错位心动》《爱的散文诗》等情感短剧中，在沉浸式剧情中建立用户与产品的情感连接，话题#spes干发喷雾累计播放量超9.9亿次。
三是数据驱动优化。团队深度依赖A/B测试进行内容迭代，不断测试关键要素（如模特发型、前三秒内容、产品出现时机），以此掌握流量密码并优化转化效果。成果显著：干发喷雾登顶平台新品爆款榜，海盐洁发膏跻身抖音复购榜Top2。
引擎二：品销协同的直播矩阵：自播筑基 + 达人引爆。
品牌自播是诗裴丝抖音销量的重要支柱，占其官方旗舰店成交来源的43%，以此奠定基本盘。稳定的自播输出，持续教育用户并建立基础信任。
同时，通过头部达人强势引爆。新品上市或大促节点，诗裴丝善于借助头部明星达人直播间实现爆发。例如：干发喷雾上线时，登陆罗永浩、柳岩、金星、杨澜等顶流直播间，获得巨大曝光与信任背书；今年618期间，与贾乃亮合作个护家清专场，单日销量超2.6万件，实现销售高峰。
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此外，还有垂类达人精准渗透。构建包含@高矮胖瘦（亲子）、@小豆芽儿（美妆）、@宝力龟龟（生活）等覆盖多圈层的头部达人矩阵，在不同用户群体中精准渗透并转化。
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数据显示，近30日热销榜TOP2均为5月新品，证明其持续打造爆款的能力。
TOP1的链接是徐艺洋同款奈娃家族联名免洗洗发水：月销2.5-5万件，99%销售来自商品卡，转化率高达15-20%。明星代言+IP联名带来强曝光与认知，驱动商品卡高效转化。
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TOP2的链接是“多肽蓬蓬瓶”洗发水：月销1万-2.5万件，84.3%销售来自直播（其次是商品卡占15.7%）。这款定价79元（高于普通洗发水）的新品，通过直播成功传达其“面部级多肽养护头皮”的高阶卖点，在天猫/抖音分别售出100万+和19.4万+，验证了在直播场域跑通高端新品转化的路径。
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引擎三：矩阵化店铺布局，扩大触达与承接。
诗裴丝在抖音平台布局了至少7家店铺（含授权店），通过多店协同作战，形成店铺矩阵。这种布局不仅加强了不同品类/内容的细分运营（如不同店铺可能侧重不同产品线），形成优势互补，更显著提升了直播覆盖的广度和频次，增加用户触达机会。
通过这套组合拳，诗裴丝成功将产品功能卖点（如“即刻蓬松”、“头皮清洁”、“多肽养护”）转化为消费者的购买理由（买点），深度占领用户心智。其爆款内容ROI（投入产出比）一度高达8-10（即投入1元产生8-10元销售），爆品出圈更带来显著的品牌知名度提升和流量外溢。官方旗舰店单款干发喷雾好评即超5.1万条，矩阵店铺共同承接流量并积累口碑。
据《2021年抖音电商国货发展年度报告》，诗裴丝2021年在抖音电商GMV同比增长高达7461%，成为平台增速最快的个护品牌，整体GMV增速超10倍。这标志着其成功完成了从“流量获取”到“心智占领”的关键一跃。
从“爆品依赖”到
“品牌韧性”的挑战与突围
诗裴丝依靠爆品策略实现了令人瞩目的快速增长，但这条路径也埋下了隐忧——“爆品”本身的双刃剑效应正日益显现，品牌面临着从“现象级网红”蜕变为“可持续品牌”的关键考验。
爆品光环下，有3个深层隐忧：
一是生命周期与流量瓶颈，爆品天然具有生命周期。诗裴丝的核心爆款（干发喷雾、海盐洁发膏）很大程度上借力了内容电商早期的流量红利。随着行业进入存量竞争，流量成本攀升，单纯依赖营销“再造爆款”的难度和成本急剧增加，短期爆发后可能遭遇增长停滞。
二是“网红”标签与信任危机。 依靠流量刺激的购买，用户忠诚度和品牌粘性可能较弱。消费者容易被更新的热点或更低价的替代品吸引，生命周期缩短。
同时还有口碑反噬风险，过度营销易引发用户逆反心理（如小红书“广告太多，东西不好用”的评价）。依赖流量明星/主播合作也存在风险。
此外还面临产品体验争议。尽管宣称“不堵毛孔不留白屑”，但部分用户反馈“头发发白”、“长头皮屑”等问题，凸显了产品实际体验与营销承诺的落差，对口碑构成挑战。
三是竞争内卷与心智稀释。当前赛道拥挤，干发喷雾、头皮磨砂膏等品类因诗裴丝的成功而迅速大众化，大量竞争者涌入，包括主打低价策略的“贴牌产品”，导致同质化竞争加剧，价格战风险升高。
若消费者对品牌的认知仍停留在“那个做干发喷雾的”，而非建立更深层的功效信任或情感连接，在竞品围攻下极易流失。
尽管挑战重重，诗裴丝的部分数据也展现了韧性：抖音复购率高达45.3%，线下返货率99%，干发喷雾评价中超过1.7万回头客，天猫超8万好评中提及“回购”超400条，“效果不错”超1000条。这证明其核心产品拥有相当规模的认可用户。
然而，这不足以消除对“爆品依赖”的忧虑。业内早有预言新消费品牌高淘汰率，创始人郑如晶也清醒指出：“相比增速，我们更关注品牌发展是否健康，活得更好、更久、更有质量。” 从“爆品”到“品牌”的跨越，是生存与发展的必然选择。
为摆脱“网红爆品”标签，实现可持续增长，诗裴丝正进行多维度的战略升级：
首先，进行渠道深耕。全链路布局加速线下渠道铺设，与屈臣氏、永辉、调色师等大型连锁合作，从线上爆红走向线下主流，提升品牌可见度与用户触达广度，构建更稳固的销售基本盘。
其次，通过研发筑基。押注产品力，将研发投入提升至30%，这一比例在个护领域尤为突出。通过与国内外科研院校深度合作，加码基础研究与前沿技术开发，为产品创新提供硬核支撑，从源头构建竞争壁垒。
最后，是产品升级。战略转向“功效型”新品“多肽蓬蓬瓶”洗发水（定价79元）的推出具有标志性意义：首次将“面部级多肽”技术引入头皮护理，宣称实现“控油蓬松+养护”双重功效。这标志着品牌战略从解决即时痛点（如控油蓬松）向提供长期、专业、复合型功效价值（功效型洗护） 的升级，旨在建立更深层的用户信任和品牌专业形象。
诗裴丝的历程清晰地揭示：爆品能点燃增长引擎，但无法独自支撑品牌穿越周期。真正决定长期价值的，是隐藏在爆品背后的系统能力——持续创新的产品力（研发）、高效触达与转化的内容力（营销）、线上线下融合的渠道力，以及对用户需求的深刻洞察与价值兑现。
对于新消费品牌而言，只有完成从追求“单点爆发”到构建“体系韧性”、从“流量网红”到“心智品牌”的艰难跃迁，才能在激烈的市场竞争中赢得长久生命力。诗裴丝的转型探索，正是这条荆棘之路的生动写照。
参考资料：
[1] 网易严选前CEO辞职创业，一年销售额20亿，霸榜类目第一. 天下网商
[2] 创立5年从0到20亿销售额，“个护新网红”诗裴丝再打硬仗. 创业最前线
[3] Spes诗裴丝创始人郑如晶：警惕对爆品的依赖. 化妆品报
[4] 不做流量做品牌，爆品是如何诞生的？. 浪潮新消费
[5] 不只造爆品，更要做品牌，Spēs 诗裴丝开辟蓬松洗护新赛道. 巨量引擎营销观察
[6] 2025线上头发洗护品类消费趋势洞察报告. 用户说返回搜狐，查看更多